萌学园

C | 然而，真正的问题不只是苹果和三星的困境。深圳边检总站统计，截至8月4日，今年经深圳口岸入出境外国人已突破500万人次，相比去年提前了58天；根据相关媒体报道，暑期深圳入境游欧洲客源整体订单量增36.38%，酒店订单量增61.93%，门票和玩乐订单量分别激增300%和750%；去哪儿旅行报告显示，深圳稳居全国入境游热门城市前四，华强北更是跻身最受外国游客欢迎的商圈TOP10。尽管其灵活的电视屏幕在国际消费电子展上引起了媒体的关注，但LG的智能手机业务利润大幅下降，据说比去年同期下降了80%。

D | 与此同时，索尼和宏达电的移动业务也出现了严重亏损。那么，为什么外国人不去海边，也不去主题公园，而把落地第一站选在华强北？01 在“旅游荒漠”，一条电子街却挤满了外国人北京有故宫长城，上海有外滩豫园，这些都是入境游的“老字号”。整个行业趋势明显。深圳的旅游资源与之相比显得单薄，既没有千年沉淀，也没有近代风华。

E | 市场咨询公司Ovum Mobile的分析师Daniel Gleeson指出，2015年第四季度，LG在全球销售了1530万台智能手机，而2017年同期为1390万台。在深圳的表哥经常向我吐槽，外地朋友来这边玩，他得开车两个小时去大鹏海边，否则只能逛逛商场，因此，过去一段很长的时间里，深圳被大众调侃为“旅游荒漠”。去年最后一季度，LG的出货量只有1060万台。

F | 索尼的出货量也从2015年底的1530万台下降到2017年底的400万台，而去年同期为190万台。HTC的数字更为糟糕，智能手机出货量从2015年同期的197000台下降到2017年同期的980000台，然后在2018年第四季度下降到250000台。所以对于一些手机制造商来说，这意味着结束吗？格里森说：“多年来我一直说索尼、宏达电和LG现在需要退出智能手机市场。然而，2026年这个夏天，深圳却被欧洲人选为来华第一站，而他们落地后的首选，竟是一条被称为“华强北”的电子街。千万不要小看它，它可是“中国电子第一街”。”“我认为宏达电去年摆脱了谷歌，但他们仍然有一些智能手机产品，我不太明白为什么。1979年，粤北一家军工兵工厂迁址深圳上步片区，奠定了早期的电子工业基础；1986年，全国首家电子元器件专业市场赛格电子配套市场开业，仅900平方米、43家商户，却打破了计划经济时代的供货规则。”对于LG和索尼来说，他们实际上只是利用手机业务来展示他们的显示和视频技术。如今这片1.45平方公里的街区，聚集着35家专业电子市场、超11.5万家经营主体，孕育了超过100家上市企业，从当年的连片水田，发展成为了亚洲最大的电子集散中心。但今天的华强北，早已不是倒腾芯片和充电器的批发市场。

G | 走进华强电子世界，AI眼镜、陪伴式机器人、实时翻译耳机、无人机琳琅满目，不同肤色的境外游客拖着行李箱穿梭于各档口之间，络绎不绝。当然，这三个品牌可能有一天会通过推出热销智能手机来扭转亏损，实现双赢。一位美国游客说，他对这里的电动自行车、各种飞行设备都特别感兴趣，回去会推荐给朋友；另一位南非友人，从香港专门抽出一天时间来深圳，淘到了一副AI眼镜，还顺手修好了笔记本；还有一位澳大利亚游客赞叹，华强北的产品多得让人不知所措。但格里森说，他们不仅缺乏市场营销，也不能使手机真正成功。

图源：央视财经视频截图所以，为什么一条电子街，能让见多识广的外国人如此上头？因为，身处北京、西安、成都这样的城市，外国游客看见的是中国的“过去”；去往张家界、桂林、九寨沟，他们是在山水之间探寻一个不一样的中国。但在华强北，他们像是亲手触摸一个科技版的“迪士尼”。即使有一天他们突然用一部新手机给世界带来惊喜，他们也不太可能继续创新并生产令人兴奋的产品。长城的照片存在手机里，云南、贵州的乡土体验留在脑海里，但华强北的科技产品是能塞进箱子、带上飞机、带回本国向家人炫耀的。就索尼而言，该公司声称即将推出的超高速5G移动网络将重振其移动业务。该公司在一份声明中坚称，它“完全致力于将市场领先的技术引入智能手机。”从中长期来看，我们相信移动业务仍然是一个可持续的市场，通过创新的产品和服务具有增长潜力。索尼相信5G网络将支持其许多设备的开发，而不仅仅是智能手机。于是，华强北对外国游客而言，成为了一个非比寻常的旅游目的地。不可避免的，一旦一家公司意识到它的移动电话部门再也无法盈利，它就必须在某个时候停止生产移动电话。手机行业分析师卡罗莱纳•米兰尼斯（Carolina Milanesi）表示，随着谷歌从HTC“收购”了其手机制造团队的人才和成就，HTC已经经历了一次业务转型。02 科技力相当nice的深圳，聚集了全球目光往更深一层挖，根源在于深圳整座城市接住了这波入境流量。

H | 她补充说：“如果企业虚拟现实开始创造收入，我认为HTC将只专注于虚拟现实。深圳政府在线公开报告显示，全市国家高新技术企业突破2.6万家，国家级专精特新“小巨人”企业达1333家，居全国城市首位，全社会研发投入强度达6.67%、居全国城市第一。深圳“创新之都”的底色，让这座城市具备持续产出前沿科技产品的能力，华强北源源不断的硬核产品供给，让老外看着就眼红。”然而，米兰尼表示，这对索尼来说是一个艰难的决定，因为它的移动业务在一些特定的市场上是有利可图的。

I | ”因此，从硬件和软件的角度来看，问题在于公司整体发展方向的选择，“这将如何发生？”虽然全球手机市场还没有达到顶峰，但苹果和三星所在的高端手机市场一定已经饱和，这种情况已经持续了几年。在这里，一条街就是一条完整的产业链。数据显示，这里有150余家创投机构与10万余名技术人才，产品可实现“上午设计、下午打样、次日量产、一周出海”。多年来，苹果仅仅通过提高其独立设备的价格和依赖忠实的粉丝来增加其iPhone的收入。除此之外，华强北的产品要比国外的便宜。尽管如此，iPhone的销量在2015年达到了2.31亿部的峰值，在首次降至2.15亿部之后开始攀升，但现在又在下降。其中一个关键问题是，所有的移动技术现在都非常好。比如，华强北带摄像头的AI眼镜零售价约420元，音频类只要100至200元，价格只有美国大厂Meta同类产品的十分之一，功能却同样齐全。

图源：社媒海外消费者在“全球第一现货市场”，用远低于海外的价格，就买到“中国智造”的硬核科技，这种“海外买不到、极具性价比”的稀缺性，激发了外国游客的旅游动力，这正是深圳能从“旅游荒漠”跃升成为入境顶流的关键。光有“能买”还不够，深圳真正聪明的地方，是把“能退”做成了无感体验。当前的创新只是一个渐进式的发展，不像五年前的快速变化。目前，华强北启用全国首个退税、换汇、支付“三合一”集中退付点。这样一来，如果两年后你仍然可以使用手机，你就不需要花很多钱买一部新手机了。“即买即退”政策打破了“购物地—离境口岸”的地域绑定，让退税与行程脱钩，境外旅客买得痛快、走得自由，入境流量就这么被转化成了消费留量。

J | 这也不难解释，为什么上半年，深圳离境退税商品销售额同比增长130%。”苹果对质量的总体承诺表明，这是一把双刃剑，因为用户更可能延长设备的使用时间，”格里森说。除此之外，深圳让“玩”这件事，变得越来越有趣。自2015年以来，三星的智能手机销量也有所下降。企业生产线、技术展示和一些城市科技日常，正在转化成可体验的旅游产品。与苹果一样，这家韩国巨头一方面采取了提价策略，另一方面加大了对中端手机市场的投资。目前，龙头企业比亚迪已经把坪山总部面向团队开放，外国游客在这里看的不是风景，是中国智造“如何发生”的现实。美国科技媒体“rest of world”网站报道称，有游客支付9000美元参加中国科技工厂的深度游览。然而，与苹果不同的是，它也使得三星更容易受到来自中国品牌的竞争，如华为、中兴通讯、伊加和小米。另一方面，苹果指责最近中国的销量下降。英国《金融时报》也观察到，“外国游客对中国未来感制造业图景的好奇，让中国处于一种不同寻常的受欢迎地位”。“科技游”，听起来有点奇怪，却是成为外国游客来华旅行的新理由。但这对三星来说并不是什么大问题，它在中国市场的份额比苹果要低得多。

K | 对于苹果来说，中国是其最大的市场之一，占其总销售额的15-20%。2018年第三季度，苹果在中国市场排名第五，仅次于华为、Oppo、维梧和小米。03 “China Travel”的考题，变了上半年，全国入境外国人达2291.4万人次，芬兰赴华机票销量暴涨1240%。在这些数据背后，迈点国际观察到，入境游市场藏着几个很有意思的新趋向。但这些中国品牌的市场份额并没有像苹果那样下降。首先，越来越多的外国游客来华旅游，正从“看历史”转向“看未来”，外国人来华，看的是一座城市的“含科量”。从深圳的无人配送车，到文昌海滩的火箭升空，无人驾驶、智能制造、商业航天等科技场景，正成为入境游的全新热点，为“China Travel”赋予新的内涵。”事实上，它们正从中国市场中的较小参与者那里争夺市场份额，”市场研究公司IDC的分析师Kiranjet Kaur说。其次，非传统景区，正在成为入境游的新增长点。全国不只有深圳华强北火了，像义乌已经变成老外“反向海淘"的旅游停驻地，景德镇的制瓷作坊、芜湖的汽车工厂、各地的机器人体验店，都在成为外国游客的打卡地。

L | 事实上，中国的智能手机品牌现在正受到关注。

M | 例如，华为就是一个强大的竞争对手。

N | 通过Mate和P系列产品的积极营销和手机的强大功能，公司正努力在高端市场拓展业务。

图源：社媒世界观察中国的视角，正从看风景转向看工厂，从感受传统文化转向体验前沿科技，当前最好的“景点”，不一定是老祖宗留下的，但一定是当下中国人正在创造的。”iPhone不断增长的成本为华为创造了一个600-800美元的市场真空。因此，几乎所有高端智能手机品牌目前都在苦苦挣扎。最后，判断入境游成功与否，关键在于外国游客能否真正走进中国人的日常。支付平台数据显示，境外游客的移动支付交易最活跃的领域，已从传统景区门票转向餐饮、本地生活、电商、打车、外卖、共享服务等数字生活场景，游客的消费行为正越来越接近城市居民的日常消费方式。

o | LG、索尼和HTC的手机部门多年来未能实现盈利或业绩增长。当外国游客的兴趣从“我想看看中国是什么样”转向“我想像当地人一样体验中国”，入境游的终点就清晰了，就是让他们在中国“做一天本地人”。04 写在最后入境游这门生意，已经变了。过去，我们习惯把名山大川、历史古迹当成最有吸引力的东西，以为外国游客来中国，就是要看一些古老的东西。除非这些公司能够在产品创新方面取得新的飞跃，或者整个行业发生巨大的变化，否则扭转这种局面可能非常困难。

p | 但深圳华强北这一波入境热潮说明，外国游客想看的，是一个正在发生变化的中国。即使引入高速5G网络也不太可能有帮助，因为中国的智能手机制造商不太可能放慢速度，尤其是他们与大通的合作可以在跨越5G技术的第一道障碍方面提供重大帮助。

q | 下一个被外国游客发现的“华强北”，可能是一条美食街，可能是一家工厂，也可能是一个县城的早市。

r | 谁愿意把自己的日常大方地摆上桌面，谁就握住了入境游的新入口，这或许才是“China Travel”的真正意义。